辅料业从卖“产品”到卖“创意”的转变

    很难想象,离开纽扣、拉链、衬布、花边等无名英雄后，Chanel、Dior、Gucci、Calvinklein这些顶级品牌如何享誉全球。

    而在国内，随着质量意识的增强，消费者对服装的关注，已经从最初的款式和价格，发展到了品质和细节。纽扣、拉链、服饰配料等服装辅料已经成为影响消费者选择的关键因素。

   “鉴别一件衣服质量的好坏，其实从小的地方就可以看出来，比如拉链，很多品牌服装用的都是YKK的拉链。”有消费者对拉链品牌如此熟悉，也有消费者会因为一个闪亮的纽扣而为一件衣服买单。

    显而易见，辅料已经从服装的配角变成了主角，从后台走向了前台，成为服装成衣竞争力的重要组成部分和品牌价值的关键筹码。

    然而，如何能成为主角，如何能成为服装竞争力和价值的体现？这一切，还需要辅料提升自己的内在价值。

 

一、质量为先

      曾经从香港买了一件1450元的皮衣，穿了不到半年，皮衣就开线了，拉链也拉不上，领子也起毛了，后来就不能穿了。这是中国纺织工业联合会检测中心主任伏广伟的亲身遭遇。

质量低劣的辅料产品，不仅会结束一件价值不菲的衣服的生命，更有甚者，会影响到整个服装品牌的形象。

      当前，中国服装正在塑造品牌，提升产品附加值。质量，已经成为服装品牌选择辅料的前提，而这也是辅料企业赢得市场的先决条件。

   “缝纫线的成本只占服装销售额的1%-3%，但对服装质量的影响却是100%”。遭遇皮衣开线的伏广伟说道。

     辅料质量不仅仅关乎附着力、强韧牢度、耐用度等物理性能，在绿色环保概念深入人心的今天，重金属含量、是否含有毒有害物质等环保指标越来越成为关注的焦点。“健康、安全、环保”已经成为辅料质量的新标准，也成为辅料企业努力的方向。

 

 

二、创意为魂

      更加关注的是能体现服装设计师的设计智慧和灵感，充分体现服装的时尚个性，服装设计师李晓谈到辅料时如此表示。

    “时尚装饰功能”的增强，使得辅料成为时尚和流行的关键元素之一，辅料必须和整个服装和谐地融为一体，才能得到大放异彩的效果。这就对辅料提出了更高的要求，体现创意，彰显时尚已然成为其未来的主要作用。

      可喜的是，服装辅料行业也正在实现从“卖产品”到“卖创意”的转变。

      在去年10月上海intertextile面辅料展上，三本立公司的张先生说，以前辅料产品更多关注的是功能性，现在更强调的是装饰性，甚至可以像一件艺术品一样提升整个服装的档次。

为此，三本立专门成立了自已的设计部门，在产品设计时，会根据客户要求设计研发新品。除此之外，还会运用当前的流行趋势归纳出自己的设计理念，做出样品，以突出企业产品的竞争力，或准备不同类别的产品提供给客户，增加客户选择的空间。而原料上，三本立纽扣原材料全部由香港进口，目标就是要将纽扣作为艺术品来打造，让消费者可以根据纽扣的风格而找到自己的风格。

      事实上，拉链、纽扣、花边、织带等细节所折射出来的创意及流行时尚元素，已经成为服装角逐市场的关键，同时也是辅料企业转型提升的关键。

使无形的服务“有型化”，使不可与产品分离的系列服务的质量逐步提高，已不再是嘴上功夫，而是一场真枪实弹的革命。

      辅料的种类繁多，服装辅料的生产与采购是一项十分细碎而又繁杂的工作，更重要的是，众多辅料能否实现完美组合，生产出符合客户要求的服装还是一个未知数。在这种情况下，辅料企业的配套服务显得尤为关键。

     “作为服装辅料公司，不能只为服装企业提供辅料，还要帮助客户利用辅料做好服装，这样才能充分体现辅料的最终价值。”宁波崇光索科纺织品有限公司董事长李启涵说。

为此，索科在宁波这个中国服装辅料生产基地建立了专门的配单中心，搭建配送报价服务系统，根据客户的最终要求，提供科学精确的搭配方案，并提供安全及时的物流储运服务，减少了服装企业寻找和选择辅料的时间和精力。索科的这一服务流程在与美国PEELESS公司和中国大杨集团的合作当中得到了好评。

      一整套系统分析完成后，设计师根据系统分析结果和与客户的沟通过程，可迅速了解和整理客户需求，进而完成订制。而所有的辅料产品生产完毕后均托管在润驰的物料仓库，客户依据产量计算好使用量后只需告知工厂位置，润驰的物流会提前将辅料配送到客户指定的工厂，客户还可随时随地登录系统查询物流配送和库存情况，消除服装企业的辅料库存配送压力，做到真正为服装企业“减负”。

      通过“ART——辅料捷运”，润驰所能做到的不仅仅是产品，而是覆盖整个辅料链条的优质服务。

      同样，“一站式（全程）服饰辅料供应模式”俨然已成伟星的制胜秘辛。

“一站全程”犹如一个坐标系，其中横轴是指SAB辅料品类齐全，客户全部采用SAB品牌即可完成一站式采购；纵轴则是指全程服务，无论时尚设计、精工制造、专家营销还是承诺式服务，全由SAB来提供。

      这种创新的运营模式不仅可以为服装企业提供更好的服务，同时也可使伟星更好地了解市场需求，及时对产品和服务进行调整。例如，了解到服装企业在转型升级时期对高端产品的诉求有所提升的现状，伟星快速调整，增加了生产激光雕刻纽扣等高品质产品的计划。据悉，这些产品单价高出当前产品均价的30%以上。这种改变不仅使伟星顺应市场需求，同时也推动了产品结构优化，实现了产品价格和价值的提升。

服务产生价值，服务也带来收益。良好的服务让辅料企业与服装企业紧密联系在一起，带来的是两者的良性互动与协调发展。

      东莞永亨织带有限公司，品牌名为带之尊，全球首选服饰配料供应商，简称为WTH，主营各类服装、皮具、手袋、鞋类、包装上用到的各类缎带、粘扣带、丝绒带、商标、橡根、吊牌、包边带、提花带、丝印、装饰带、发卷带、冬菇头、织唛、魔术贴、缎带、织带、单丝等一大批新型产品，凭借卓越的品质及一流的服务，饮誉国内、外市场。