家纺企业迎接“精装时代”

    家纺企业进军精装房领域相对于其他渠道而言，利润率是较低的，而原本没有形成品牌的产品其利润本来就低，在该领域的竞争力存在先天不足，若再削弱利润将无法生存。

早在多年前，《国务院办公厅转发建设部等部门关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见的通知》中明文规定，要加强对住宅装修的管理，积极推广一次性装修或菜单式装修模式，避免二次装修造成的破坏结构、浪费和扰民等现象。

随后，住房和城乡建设部颁发的《商品住宅装修一次到位实施导则》中指出：推行装修一次到位的根本目的在于，逐步取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房；规范装修市场，促使住宅装修生产从无序走向有序。

北京和上海市政府规定在2005年取消毛坯房。遗憾的是，时至今日，这一政策仍没有完全落实。

但随着限购限价等房产高压政策的相继出台，作为全国住宅产业化发展改革的首个试点城市——深圳市政府宣布取消毛坯房，销售住宅实现100%一次性装修，这预示着精装修住房时代将全面开启。

 

精装路线的新商机

    当前国家对房地产市场的调控直接降低了家纺产品的销售行情，精装房的试点与推广将大大改观该局面，即使房产没有大规模销售到终端业主手中，家居所需的家纺用品也将被广泛运用，因此，家纺企业与房地产开发商合作走精装房路线，将给家纺行业的发展注入新鲜的血液。

精装房建设符合国家节能减排政策，为消费者省去了许多烦恼。家纺企业参与到精装房的项目中来，可以具有前瞻性地采集原料、排定生产、统一发货，从而有效地降低了成本。

浙江英伦美家布艺公司董事长周艳群表示，精装房的推广对家纺行业的发展是“好事一件”，对终端经销商不会产生冲击，经销商也应当理性看待。企业操作的方式则可多种多样，家纺企业应当将经销商当成品牌和企业的一部分来操作，如将经销商当做企业的一个部门或是企业内部的业务经理。只有企业将经销商当成企业密不可分的一部分，利益共享、互惠互利，家纺生产厂家才能与开发商实现多

方共赢的模式。

    就目前市场行情来说，精装修房价格相比普通毛坯房的价格高，但是开发商提供的精装房如果和购房者使用同样的品牌和材质，开发商的集团化采购使得价格肯定要低于业主自己装修，并且高档住宅的装修一般花费很大，开发商可以将这些装修成本加到房价中，购房者则可通过按揭解决巨额装修费带来的资金压力，所以，从省钱的角度讲，买精装房更划算。因此，精装房的出现是开发商、家纺企业、业主三方共赢的局面。

 

低迷下的销售春天

   当前，房地产开发商在选择建材供应商的过程中是相当谨慎的，精装修房的推出意味着开发商将把更为周到、细致的服务带给业主，所以在对家纺产品的选择上，开发商往往会更青睐于产品质量好、服务意识高、市场口碑良好的企业，在这种形势下，即使国家不断扩大精装房试点城市范围或者在全国范围内执行精装房项目，家纺行业中的中小型、非品牌型企业在产品品质、企业实力、供应能力、售后服务等不足的情况下也很难从中获利。

“家纺企业进军精装房领域相对于其他渠道而言，利润率是较低的，而原本没有形成品牌的产品其利润本来就低，在该领域的竞争力存在先天不足，若再削弱利润将无法生存。”陆维祖表示，中小型或非品牌家纺企业在精装房领域竞争力可谓微乎其微，因此虽然精装房的推广对家纺行业的发展可以产生巨大的推动作用，但这种推动也只能是局部性的，大量的家纺企业仍不能享受到该领域的改革成果。

    所以，未来精装房领域内的家纺采购也将以家纺行业内的几大知名品牌为主，严格来说，国家精装房试点政策的推行对家纺行业整体性的推动作用是非常有限的。

但总体而言，精装房政策出台并推出试点后，家纺布艺企业均将其视为渠道建设与拓展的“新大陆”，相关领域巨头纷纷宣布要进军精装房领域，一时间，那些在以往就已涉足该领域的家纺企业不但面临着来自同行的竞争，家居建材等行业外企业的加入也将加剧该领域的紧张气氛。所以，在优势十足的前提下，如何更加深入地挖掘精装房领域内的市场，不断提升产品品质、档次与花色，强化家装设计的风格化、个性化将成为未来家纺行业做大、做强该渠道的关键所在。