重庆迎来新发展

　生意社8月13日讯　根据入世规则，8月23日，俄罗斯将正式成为世贸组织(WTO)第156个成员国。根据协议，入世后，俄罗斯平均关税水平将从9.5%逐渐降低，2013年降至7.4%，2014年降至6.9%，2015年降至6.0%。在全球经济不景气、欧美订单大量缩水的情况下，俄罗斯市场却保持着较高的增长，比如，今年1~5月，俄罗斯轻型汽车进口量增长15.3%，达到42.74万辆。

　　据行业人士分析，重庆的汽摩、织带纺织、IT等产品均可在俄罗斯找到商机。对这块市场渝企如何占领？在本期老板下午茶中，我们采访了来自这三个行业的本土企业家，重庆长安汽车股份有限公司副总裁杜毅，重庆国虹通讯数码集团有限责任公司首席运营官何从华，重庆市轻纺服装商会副会长、重庆安吉妮亚服饰有限公司董事长黄明伟，以及重庆外经贸委驻俄罗斯代表杨国庆。

　　目标：渝企瞄上俄罗斯市场

　　重庆商报：重庆企业在俄罗斯做得如何，怎么看待俄市场？

　　杜毅：俄罗斯当地的汽车产业并未飞速发展。其汽车市场不容小觑，去年俄罗斯汽车总销量265万辆，平均千人汽车拥有量236辆汽车。重庆汽车企业也进入了俄罗斯市场，目前俄是重庆最大的汽车出口地之一。长安的海外战略中，俄将作为我们进入东欧的基地。何从华：我们虽然叫重庆国虹，但生产的手机是以长虹为品牌。俄罗斯市场诱人，IT等轻工业是俄罗斯的短板。最可观的是，俄罗斯正面临一个功能机向智能手机转型的阶段，去年俄罗斯就进口了760万台智能手机。这给了国内的手机品牌很大的机会。虽织带然市场很大，但我们在俄罗斯的销量并未得到较大的提升，去年仅卖了10多万台，我们仍在摸索俄罗斯市场，要占领市场仍需要时间。

　　黄明伟：俄罗斯轻工业发展相对滞后，轻工类产品一直保持较高的进口关税，比如毛纺服装关税为12%，皮衣关税达30%。渝派服装的俄罗斯订单，大部分通过北京、黑龙江、内蒙古等批发市场进入俄罗斯。因俄罗斯客商通过中间商拿货，导致这些俄罗斯外单的利润大部分被中间商拿走了。一件成本只要130元的皮衣，中间商卖给俄罗斯客商在300多元，重庆厂商的利润不及中间商的1/2。市场：“重庆造”有性价比优势重庆商报：俄入世为重庆企业带来哪些商机，我们的产品有没有优势？杜毅：关税降低后，将有利于重庆汽车降低成本，提升在当地的竞争力。

　　以长安的汽车为例，其价格虽然织带高于俄罗斯自主品牌，但性能更优异。同时，我们比韩国车、日本车便宜，性价比是“重庆造”最大优势。你看看俄罗斯街上跑的轿车，很多都没有自动车窗，大多是手摇式的。这侧面反映了俄罗斯当地汽车制造商的理念和水平。

　　俄罗斯大多数自主品牌是通过低价占领市场，这对已在国内经历过激烈市场竞争洗礼的重庆车企而言，我们的优势明显。

　　何从华：俄罗斯的市场分为两级，上面被苹果等高端手机品牌占领。但更为广阔的是其低端手机市场。中国手机，最大优势是性价比，就我们制造的手机而言，在俄罗斯的平均卖价在100多美元/台，很多俄消费者都能接受。而且俄罗斯人对品牌的忠诚度比较高，这意味着如果我们吸引了一群对品牌认可的消费者，定能在当地站稳脚跟得到更大的发展。黄明伟：重庆生产的女装，时尚、新颖，无论是做工的精细程度，还是颜色搭配，在全国都是领先的，所以在俄罗斯市场，重庆服装是有较大优势的，所以此次俄罗斯入世，我对重庆纺织服装企业到俄罗斯掘金前景看好。特别是我市的品牌服装，如安吉妮亚、宝贝小猪等，应该率先把握商机，树立明确的品牌形象。

　　瓶颈：品牌短板限制渝企入俄重庆商报：重庆企业出口俄罗斯织带存在哪些瓶颈，贵公司又是如何占领俄罗斯市场的？杜毅：现在俄罗斯入世了，不仅中国的车企盯着这块“蛋糕”，国外的大型车企都望着。目前当地已有20多个国际品牌投资建厂。而我们的车企只管把产品卖过去，而不关心自己的品牌和服务，最终汽车的售价会越来越低，直到被市场淘汰。长安目前正在积极准备进军俄罗斯市场。首先是规范长安海外营销网络形象，推广实施产品保修政策，支持建立海外备件中心库，提升服务运营能力，等把品牌建立起来，再帮助经销商提升盈利能力，实现长期发展。而海外的基地，又能持续投放新产品，保证长安能在俄长期站稳脚跟。

　　何从华：手机产品在俄面临的最大问题就是品牌和渠道。经过这些年的发展，长虹在这方面有一定的优势，但我们仍需要寻找经销商扩大自己的渠道，让品牌深入人心。我们还将在俄罗斯开网上商城。黄明伟：我市纺织服装企业出口俄罗斯的瓶颈主要集中在信息不对称，存在很难拿到出口资质等多方面困扰。由于信息不畅，导致俄罗斯客商无法与我市纺织服装企业建立直接联系，为此建议在今年底召开的服博会上，通过政府平台，邀请俄罗斯服装批发商前来重庆参会，打通渠道。我市纺织服装企业应积极争取外贸出口的资质，让渝派服饰能直接进入俄罗斯市场。由于俄罗斯消费者对纺织品服装的要求越来越高，企业还须注重提升产品的设织带计和质量。我几乎每个月都有带设计师去全国学习考察，提升设计理念，俄罗斯市场大门打开后，势必将会吸引更多的同行。

建议摸清当地市场是关键杨国庆：IT、汽车、纺织都能在俄罗斯找到机会。但对于本土企业而言，进入俄罗斯仍需要深入考以前有个汽车企业希望能将产品卖到俄罗斯，但被卡在认证关上。俄罗斯实行的是欧盟的安全标准。重庆产品要进入俄罗斯首先需要过认证关。如何认证？有哪些标准？这些都需要企业好好做功课。

　　同时，俄罗斯的消费习惯也需要重庆织带企业去适应。俄罗斯市场两极分化严重，高端和低端的产品都能在当地卖得很好，对重庆企业而言，需要通过精准的定位，占领市场。俄罗斯的市场开放程度不如中国，当地的人对国际贸易的规则还不是很熟悉。很多贸易方式也不是很规范，企业需要通过长期和这些当地贸易商打交道后才能熟悉当地市场。虽然俄罗斯入世在即，但其关税下降仍有一个过程。最好还是派人在俄罗斯常驻，进行足够的分析和考察后再进军当地。