织带博览会

 

　图1易可纺站位前，300年传承的德国窗帘世家的第九代掌门Johnnason Blius先生(左三)与苏州易可纺家纺的掌舵人郑卫星先生(左二)及易可纺展区工作人员在一起合影。

　　易可纺家织带纺是2011年进入国内市场的功能性窗帘的品类开辟者，全新的购买利益包括：节能环保窗帘、保温隔热窗帘、防紫外线窗帘、单向透视窗纱、记忆形态加工不变形、百年抗氧化等，皆成为整个博览会家纺窗帘行业中全新的卖点，让人耳目一新。易可纺受采购商和经销商密切关注，同时作为新的技术分析课题被诸多纺织行业顶级技术专家注意。易可纺在原有的窗帘市场中成功区隔出一片相对舒适的蓝海空间，得益于技术创新和营销转型。

据易可纺工作人员透露，2012年9月，易可纺将主动出击——对呐喊多年的窗帘规格标准化发出第一波冲击，第一家窗帘规格标准化直营示范店将在杭州西湖区曙光路沃尔玛购物广场一楼开张营业。这标志着中国窗帘规格标准化在长久的酝酿之后，迈出喜人的一步。“让经营者赚钱，让消费者省钱，让易可纺成为每个家庭都买得起的好窗帘。让节能环保窗帘带着易可纺的核心理念卖遍全国。”苏州易可纺家纺总经理郑卫星先生如是说。由此可见，价格和销量两条线总会有交叉点，交点处必定存在着性价比最优的产品，这些产品具备极强吸引力，产品让生产商信心十足，卖点粘性让经销商的获利期许提升并导致进一步行动。该热点指明功能性窗帘所代表的未来市场的趋势——企业和品牌的目标不应是曲高和寡的奢侈品，也不是在原有产品工艺、卖点的纵深织带化挖掘，更不是一味追求低价而影响自身利润，而是生产那些符合自身核心优势的性价比最高的产品。让经营者赚钱，让消费者省钱——易可纺所提出的口号平实却震耳发聩，它是兼顾多方利益的定位，是对企业未来行为的清晰认知，亦是全行业应当谨守的生存真知。

其二，越来越多的境外参展商团加入博览会外商阵营——针对这一现象,不同的站位有不同的理解,固然主办方和多数媒体以此为亮点和新闻点分别加以浓墨重笔的渲染，记者环绕式采访和导向性的信息发布以及各级各部门领导走马灯似的你来他往亦无可厚非，但在行业研究者眼中这是行业竞争加剧的前兆和信号。外商踊跃参展的现象首先说明了中国市场对外商的重要，中国市场的购买力在没有呈现下降趋势之前，永远是冉冉升起的朝阳，这是外商进入洽谈圈的真正缘起，当这种介入成为事实，外商将成为国内同业者的劲敌般的存在，这种存在会持续保持——即便有一天中国消费者的群体购买力到达巅峰并呈现某种程度下滑，已经适应了中国市场的眼下的这些新面孔，将继续为未来的利基市场拼尽最后一滴血，媒体和主办方在为更多外商加入而欢欣鼓舞盲目高兴的时候，国内行业同业者应当至少每天都要对自己说一遍：狼来了——不，或许更确切些,说：狼群来了，真的来了。以制造工艺和历史传承著称于世的土耳其、意大利、希腊、印度等国家的展团，在本届展会上各自派出了技术信息斥候，这些往返奔波于别国站位的信息搜集者在广泛网络关于技术性产品的面料、工艺、产地信息及销售政策和国内各销售市场情况等信息。当国内展位的工作人员拿着企业核织带心产品口无遮拦地炫耀相关真知时——一些原属于企业独享的真经悄然外泄。

其三，更多的国际买办和大宗采购商成为中国国际家纺博览会的专业观众——资本的嗜血性在充分的市场竞争环境中会表现为对利润机会的敏感，哪里的商品便宜，哪里有更贴近或低于产品成本的价格战这些采购商便会蜂拥向哪里。形象地说，好比在战场上高空盘旋的兀鹰居高临下，将对垒着即将发生冲撞的双方的阵营中的战士当成送到嘴边的美餐。综合上述三点来看，未来市场是残酷的，而市场的优胜劣汰机制考量着每个企业的应变力和创新能力。既然无法以企业个体的能力去撤换大环境背景和趋势，对企业生存底线而言，所要做到的唯一一点就是去充分适应市场的机变。值得安慰的是，中国纺织业——特别是家纺行业，在之前十年一直处于高增长态势，现在增速变缓，中短期并不会改变行业的向前发展的整体趋势。我们还可以看到，2012年上半年中国家纺在纺织行业的众多分支中的表现尚平稳，企业主营业务收入增加近两成，出口量价齐升，集群情况也不错，余杭、大麻、高阳、叠石桥等产业集群均有增长和突破。　国家通过政策给行业以必要扶持，政策制定者为激发行业活力再创佳绩而不遗余力，行业管理者通过博览会的产业集群式展示来恢复企业信心，企业通过自强不息的创新和开拓，为增强经销商信心拿出无比决心和勇气，并为此付出巨大艰辛和努力。

　　透过上述来自不同高度、不同站位和不同层面的现状分析，未来的市场趋势和脉络逐渐清晰：

　　 市场环境将延续几年来的恶化趋势继续织带下去；

　　家纺市场格局将随着企业产业调整和整体模式的转型升级，以及产品创新程度的高低等规则重新洗牌，未来家纺市场将呈现一批新的行业霸主；

　　 一些新生企业将努力通过技术领先的产品区隔出市场蓝海区域，一段时间内实现利润独享；

　节能环保产品将在全球能源紧张和生产资料市场价格无线提升的背景下日益占据市场主导地位，传统工艺下的产品市场将萎缩，空出的市场份额将迅速被新技术主导的功能性产品分割，完成新陈代谢；

　　 中国家纺市场将出现越来越多的国际品牌劲旅，市场打法将发生深远改变。(以前文易可纺为例，易可纺作为国内窗帘规格标准化生产者第一个试水者，在早已熟悉窗帘规格标准化产销套路的国际竞争对手面前，是否还能以功能性卖点保持产销佳绩，要看易可纺能否从竞争中总结经验和营养，迅速找到最终的产业定位和持续开发出新技术支撑的生机产品来稳固市场地位。)其他目前在国内市场占据重要或主导地位的大品牌亦面临相同的历史性课题；国内需求呈现拐点——内需看重高性价比；国际订单的骤增和骤减，都会构成一个产能陷阱，生产型企业尤当提起注意，中国商务部公开数据显示，虽然家纺业在2008年以来的年出口额均超过200百亿，但增幅却出现每年出现4.9%-14%不等的回落。以往无序扩大生产规模，盲目提高产能的恶果已经在今天呈现，在高额订单面前，同行若没有分担和共同消化的“有财大家发”的觉悟去实现跨行业联手和订单织带分享机制，今天的订单会为未来无法逆转的产能扩容埋下炸弹，同行业生产者之间合作模式转型已经成为发展图存的必然出路； 每个企业都应当把目光瞄准未来，前方强手如林，大敌压境；五十步笑一百步的企业行为要不得，每一个企业都是行业转型潮中的一份子，哪怕已经率先开始转型，但必须明晰转型是要持续进行下去的烦劳工作，需要持续的艰辛和努力，多看看穷途末路的同行——他们曾经也从容迫。

　　博览会的持续举办当属纺织业的福音。主办织带方通过博览会实现办会主旨和战略意图，宛如一跨虹桥，将原本遥不可见的市场接驳到博览会现场，一切皆是为了让中国纺织行业走向复兴，皆是为了激发新一轮的市场活力。此间，企业显得要风得风要雨得雨。只是在这跨妙曼虹桥之外，应当留下一些清晰的认知去召回无谓的幻想：企业永远不要忘记一如每个四季，当我们沉醉于春的生机、夏的盛放，秋的收获时一定要一再绷紧神经，因为——凛冬将至，狼群就在门外。