虹桥之外：有织带

生意社9月1日讯　8月30日，蜚声海织带内外的上海第十八届中国国际家纺(秋冬)博览会落下帷幕。本届博览会通过精心策划、周密布局、全力推出等环节和手段，以新趋势，新材料，新工艺作为主题来制造热点，引导渠道拓展和合作意向交换，无愧国内最具高度的行业交流和买卖交互的专业平台。预测才是重点课题所在。似同往届，第十八届中国国际家纺博览会在依旧热烈繁华的表象下，即景博览会上任意角落，都呈现人山人海的态势，热火朝天的帷幕下究竟潜藏着哪些揭示性意义，外在因素依旧来自于国际经济形势对国内的波及和影响，通货膨胀带来原材料价格、劳动力、物流成本不断上涨，使得企业出现销售在增长，但是净利润同比下降。当资本的原始积累速度变得缓慢，企业转型升级举步维艰，这类企业数量众多，单凭国家政策性扶持和银行的接济杯水车薪。企业应当认清趋势，在进行市场战略布局和销售策略定制中，努力过滤掉对未来趋势过于乐观的高调认知，对战略的可操作性而言至关重要。拿行业媒体一些导向性言论看，观点阐发者总在人口基数和市场空间上做文章来鼓吹刚性需求，如：每年1%的城市化率、每年七百万套新房的移居工程装修、每年六七百万名的大学新生以及每年十万、二十万的新生儿等。

这些在博弈论的剖析下会刹那显露苍白的数织带据无法真正支撑市场的全部未来。　尤其在今年，整个市场大盘的形势依旧没有明显转好、物价持续走高、通胀率进一步加剧，这样的情况下即便是家纺类的刚需，消费者也不会在奢侈品级的高档家纺产品上花费太多，握紧钱钞只因为人们对未来的普遍预期是：凛冬将至。从2012年前三季度呈现的趋向来看，价格高的时候销量就走低，而当价格低的时候销量则升高。价格杠杆的显著作用意味着市场具备类似完全自由竞争的特质，更多的消费倾向于低价产品，因而，本届博览会平价家纺和功能性耐用家纺产品整体走俏，未来将具有非常大的发展空间。本届家纺博览会上，位于E2馆A18的苏州易可纺家织带纺的参展团切实感受到了这一点。　

从8月28日到8月30日的3天展期，易可纺接待了来自世界各地的专业观众和观览游客上千人，其中不乏国际著名的销售商、大宗采购商和顶级纺织技术专家，特别是那些想通过博览会来找项目的经销商竟然呈现每天一次的频繁回顾。易可纺的现场接待量远超过其他展位的访问量，每天在现场巨大而醒目的“易可纺——冬暖夏凉的窗饰”前，前来咨询产品卖点和代理政策的客商络绎不绝，这种关注热点的呈现和易可纺在既有家纺市场上的品类创新和技术提升密切相关。

 

一场云集数万名专业观众、千余家参展企业、数百名专业媒体记者的盛会今已散场。带着本届博览会中收获的真知与成果，来自各国的参展商团陆续散去。作为具有国际影响力的国内最好的博览会之一，中国国际家纺博览会因高屋建瓴的办展思想，规模空前的会展规模和影响力深远的战略意义，博览会将继续成为集结中国纺织企业核心力量去敲打国际市场大门的饕餮盛宴。展会盛况已尘埃落定，而对行业研究者而言，工作却才刚刚开始：通过博览会的现象研究进行市场趋势性　内在原因由来已久成为历史性难题，即：家纺行业竞争激烈多来自于产品同质性太强，生产模式雷同、营销模式雷同、行业技术普及率高而独占性少等都是导致同质化竞争的根织带源所在。可以看到，过去的几年时间，多数企业为了解决这一难题，不约而同选择从品牌多元化入手，渴望增加产品竞争点来寻求突破口，他们致力开发平价产品去覆盖三四线城市市场。

  但没有想到的是，这些高性价比产品在受到更多关注的同时，市场竞争也向利基化竞争发展，并衍生出越发激烈的火拼。未来几年的市场整体趋势又是如何？——对家纺市场未来趋势的观察和推测应当涵盖如下三个方面：其一，在国内纺织企业在生产环境、市场营销环境不佳的当下，企业纷纷加大博览会亮相的频次，不断加大展位的布展面积和规模，是国内行业竞争加剧下多数企业寻找契机意欲突围的一种表现，侧面反映出企业纷纷进入背水一战前的战备状态,这种不经意织带间表露出来的紧张状态的原因不外乎内因和外因。