“粥”越来越少 “僧”越来越多

      有“中国第一大展”之称的第111届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)已于日前落下帷幕。作为外贸“风向标”，广交会的采购商到会情况和出口成交情况是许多企业判断外贸形势的依据，当然本届广交会的情况就如同当前的外贸形势一样不容乐观，这让不少义乌参展企业甚是担忧。

　　欧洲客商的抱怨

　　往届广交会，对于参展企业来说，欧洲采购商是除了亚洲客商之外的“香馍馍”，不过据广交会组委会统计，本届广交会上欧洲采购商的与会人数为38125人，与上届同期相比减少了11.15%。

　　“今年，我们展位上的欧洲客人非常少，我印象中只有一两个新客户。”虽然浙江双佳制衣有限公司总经理吕志飞参展前就有心理准备，但对最后的参展效果仍然有些心凉。

　　义乌市携手服饰有限公司总经理程启耀同样明显感觉到欧洲客商的减少：“以前广交会上欧洲客商多是出了名的，但是今年我只见到了少数老客户。”

　　在英国拥有一些加盟连锁店的Mark没有缺席本届广交会，不过他一踏进“双佳制衣”的展位，便向合作多年的老朋友吕志飞抱怨起来。以前，Mark的加盟商向他进货时，保险公司都会为这批产品的货款提供担保，这样即使加盟商赊账，Mark也毫不担心货款的安全。可是金融危机以来，特别是欧债危机发生以后，保险公司纷纷谨慎起来，不是保险费率成倍提高就是干脆不愿意承保，这让Mark左右为难。

　　程启耀在广交会上遇到了西班牙进口商Raul，让程启耀有些失望的是，Raul只补了一些新款，订货量大不如前。从Raul口中，程启耀得知，Raul去年上半年采购的产品有不少至今还积压在仓库里，去年圣诞节和今年复活节期间，购物热潮并没有像往年那样如约而至，这导致Raul下面的批发商财务状况变得很糟糕，有的甚至倒闭了。

　　亚洲国家的追赶

　　广交会上，参展企业的压力不仅来自于欧洲客商的减少，更来自于印度、泰国、印度尼西亚、孟加拉国等亚洲国家低廉的劳动力成本优势。据广交会组委会统计，本届广交会累计出口成交360.3亿美元，同比下降2.3%。其中，6个月以内的中、短订单占比居高不下，达到86.3%。

　　欧洲客商Abraham参加广交会之前，专门去了一趟孟加拉国。广交会期间，Abraham带着从孟加拉国询来的价格找到吕志飞，把双方的报价进行一一对比。很显然，孟加拉国便宜的人工工资和进口原材料的免税政策发挥了巨大的作用。“坦白讲，跟他们国家比，我们几乎没有价格优势。”吕志飞坦言，最后只有一两款产品把对方比了下去。

　　这两年，浙江诚信制带有限公司手上的印度客商采购量越来越小，外贸经理牛德军感慨，这是必然趋势。“虽然织带作为中间产品，染色、编织等技术都比较专业，但印度已经开始自己生产，这是不争的事实。”牛德军说，尽管由于技术不成熟，印度目前织带生产的成品率和品质都不如中国，产品只用于国内使用，但随着机器操作越来越熟练，印度企业迟早会成为我们欧美市场的竞争者之一。

　　程启耀告诉记者，越南、印度尼西亚等国家为了发展本国的轻工业，会给予生产企业不少优惠的扶持政策，再加上低廉的劳动力成本，吸引了不少外资企业带去先进的机器设备，到当地投资办厂。

　　“不过，因为这些国家政局不稳定、产业链发展还不成熟，产品的交货期往往不能保证，这也让欧洲客商非常头疼。”吕志飞说，准时交货和品质保证是目前中国企业尚存的优势，所以很多欧洲客商会选择把中、短订单放在中国生产。

　　义乌企业的挣扎

　　纵使国内外贸易环境多么复杂，义乌企业的“求生”欲望依旧非常强烈，他们在不断的挣扎中寻求突破。

　　广交会前，巨龙箱包有限公司营销总监章烜榕向公司在世界各地的客户发出了邀请函，并明确告知展会期间要推出新产品。其实，章烜榕所说的新产品是一项新技术的应用，通过PC、尼龙、皮革、牛津布等材料的复合，可以把各种材料的优势都融合在一款产品上，在不增加销售价格的情况下，让客商有了更多的选择。同时，箱包的个性化定制服务又恰好迎合了广交会上日益增多的中小型客户的口味。章烜榕说，这些展会前期的充分准备为公司争取了20多个意向客户。

　　“当然，展会受到冲击除了经济形势不好这一重要原因之外，电子商务的兴起也是不容忽视的。”章烜榕介绍，为了更好地利用网络资源，公司针对德国、日本、韩国、法国、俄罗斯、巴西等国家制作了不同语种的网站，而截至目前，已有不少客商通过这些网站与他们建立了合作关系。

　　粘扣带作为常规日用品，研发创新并不容易，不过东莞用亨织带有限公司司通过产品功能的延伸，把3款独特的吸管新产品带到了广交会上。“新产品从问世到消费者购买使用，再到产品信息反馈，至少需要两三个月的时间，所以我们也不清楚这次的新产品能不能成功。”公司负责人说，面对各方面的竞争，只有坚持不懈的研发新产品，公司才有可能实现长远的发展。

东莞永亨织带有限公司，品牌名为带之尊，简称为WTH，主营各类服装、皮具、手袋、鞋类、包装上用到的各类缎带、粘扣带、丝绒带、商标、橡根、吊牌、包边带、提花带、丝印、装饰带、发卷带、冬菇头、织唛、魔术贴、缎带、织带等